Резюме Руководитель Отдела Продаж

Уважаемый гость, на данной странице Вам доступен материал по теме: Резюме Руководитель Отдела Продаж. Скачивание возможно на компьютер и телефон через торрент, а также сервер загрузок по ссылке ниже. Рекомендуем также другие статьи из категории «Инструкции».

Резюме Руководитель Отдела Продаж.rar
Закачек 665
Средняя скорость 4536 Kb/s
Скачать

Резюме Руководитель Отдела Продаж

Предлагаем скачать бесплатно в формате Word образец резюме директора по продажам, который поможет Вам в написании своего резюме.

Как составить резюме руководителя отдела продаж

При написании резюме на должность директора по продажам нужно уделить внимание профессиональному опыту работы, навыкам и знаниям.

Образец резюме директора по продажам

Куницын Егор Сергеевич
Дата рождения: 18.06.1984 г.
Адрес проживания: г. Москва, ул. Высокая, 142, кв. 9
Телефон: моб. (495) 741-01-99
e-mail: kunizin_e@mail.ru

Цель: применение своего профессионального опыта и знаний на должности начальника отдела продаж.

Опыт работы: март 2011 г.– апрель 2013 г. – руководитель отдела продаж, ООО «Топмаркет Групп» (оптовая торговля FMCG), г. Москва.

Функциональные обязанности:

  • анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж;
  • организация системы дистрибьюции;
  • формирование и контроль исполнения бюджета;
  • обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • подбор и обучение персонала.

В подчинении – 25 человек.

Достижения:

  • увеличил объем продаж в 3 раза за период март 2011 г.- апрель 2013 г.;
  • расширил клиентскую базу в 1,5 раза с 600 до 900 торговых точек за период март 2011 г.- апрель 2013 г.

август 2009 г.– февраль 2011 г. – супервайзер, ООО «Мастерфудс» (оптовая торговля кондитерскими изделиями), г. Москва.

Функциональные обязанности:

  • подбор и обучение торговой команды;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • выполнение плановых показателей по продажам на вверенной территории;
  • создание и распределение маршрутов;
  • проведение переговоров с ключевыми клиентами;
  • ведение отчетной документации.

В подчинении — 5 человек.

Достижения:

  • расширил базу клиентов со 100 торговых точек до 150 за август 2009 – февраль 2011 г.;
  • увеличил объем продаж в 2 раза за 2010 г. по сравнению с 2009 г.

август 2006 г.– июль 2009 г. – торговый представитель, ООО «Коровка» (оптовая торговля молочной продукцией), г. Москва.

Функциональные обязанности:

  • выполнение планов продаж;
  • работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов;
  • проведение мерчендайзинга в торговых точках;
  • установка торгового оборудования в торговых точках;
  • составление отчетов о выполненной работе.

Достижения:

  • увеличил количество клиентов с 20 до 50 торговых точек за август 2006 – июль 2009 г.

Образование: 2001-2006 гг., Финансовый университет при Правительстве РФ, факультет «Финансы и кредит», квалификация – экономист, диплом специалиста.

Дополнительное образование:

  • февраль 2013 г., «Основы управления. Тренинг для руководителей всех уровней» в Школе управления, г. Москва.
  • апрель 2012 г., тренинг «Системный подход к продажам» в учебном центре «Бизнес-Мастер», г. Санкт-Петербург.
  • май 2011 г., тренинг «Организация работы руководителя структурного подразделения», бизнес-центр «Образование», г. Москва.

Профессиональные навыки: опытный пользователь ПК (пакет Microsoft Office). Средний уровень знания английского языка. Опыт управления людьми. Умение планировать и прогнозировать. Умение находить выход из сложных ситуаций.

Личные качества: лидерство, ориентированность на результат, целеустремленность, уверенность в себе, самостоятельность, тактичность, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция, ответственность, настойчивость.

Рекомендации будут предоставлены по требованию.

Сегодня мы научимся с вами составлять правильно успешное резюме. Руководитель отдела продаж — вот вакансия, на которую придется претендовать. Именно по этой должности нужно будет составить правильное и грамотное резюме. Какими качествами должен быть наделен такой сотрудник? Что за знания у него имеются? Какие именно моменты можно и необходимо указывать, а от чего придется отказаться? Обо всем этом далее.

Чем занимается?

Для начала придется понять, чем занимается кадровая единица. Ведь уже от этого придется «отталкивать», если вы хотите написать хорошее резюме. Руководитель отдела продаж имеет свои собственные цели и задачи, обязанности и дела. На все это стоит обратить огромное внимание. Ведь только так в полной мере можно составить хорошее резюме, которое привлечет внимание работодателя.

Что входит в обязанности руководителя отдела продаж? Резюме следует писать только после полного осознания того, чем именно придется заниматься. Вообще, многое зависит от вашей фирмы. Ведь руководителей, как правило, наделяют разнообразными целями и задачами. Чем больше корпорация, тем более узкой направленности будут ваши действия.

Чаще всего руководитель отдела продаж прорабатывает маркетинговые стратегии, следит, разумеется, за продажами и своими подчиненными. Также такие кадры анализируют рынки товаров и услуг, нередко занимаются закупками и поставками, продумывают развитие фирмы и разрабатывают методы расширения клиентской базы.

Очень часто руководители отделов продаж общаются с потенциальными покупателями, ведут переговоры. В общем, всеми силами отвечают за операции купли-продажи и развитие фирмы как продавца. Ответственность высокая, занятий много, как видите. Так как написать резюме руководителя отдела продаж? Образец (точный) предложить невозможно, но вот дать дельные советы по составлению оного — запросто.

Первый важный пункт в любой «визитной карточке» соискателя — это образование. На него многие работодатели смотрят, хотя в некоторых случаях они готовы сделать «скидку» и закрыть глаза на отсутствие «вышки». Но принято считать, что высшее образование у вас должно быть при трудоустройстве.

Какое именно? Резюме на должность руководителя отдела продаж — это довольно неоднозначная область. И здесь очень много вариантов развития событий. Чаще всего сотрудники заканчивают «Менеджмент», «Маркетинг», «Связи с общественностью», «Технологии продаж». Эти направления (особенно первые два) постоянно встречаются в «визитных карточках».

Также допустимо получение любого другого экономического образования. В некоторых случаях даже сотрудники, закончившие чисто гуманитарные направления, могут стать руководителями отдела продаж. Главное — это наличие высшего образования и личных качеств.

Следующий пункт не обязательный, но без него трудно себе представить вообще любого руководителя в целом. Речь идет о знаниях иностранного языка, не обязательно в свободной разговорной форме, достаточно базовых навыков или продвинутого владения.

Чаще всего пример резюме руководителя отдела продаж содержит в себе указание на знание английского языка. Именно эта направленность нынче ценится больше всего. На втором месте — немецкий.

Запомните, любой руководитель, который знает иностранные языки, будет цениться. Ведь неизвестно, с какими именно клиентами придется общаться в будущем. Как минимум английским вы обладать должны. Хотя бы базовыми знаниями. Без них вряд ли вообще получиться добиться успеха в нашем сегодняшнем направлении.

Продолжаем дальше писать наше резюме. Руководитель отдела продаж, если честно, в обязательном порядке должен обладать не только лингвистическими навыками, но и умственными. Сейчас основной показатель оных — это компьютер. Компьютерные навыки и умения очень ценятся на любой должности. Поэтому придется уделить им отдельное внимание.

Какие именно должен знать программы наш руководитель? Разные, но чаще всего здесь выделяют:

  • «Фотошоп»;
  • «Корел Дро»;
  • «Сони Вегас»;
  • «Офис» («Эксель», «Ворд» и так далее);
  • «1С»;
  • «Аутлук Экспресс»;
  • базы данных.

Также стоит отметить, что список может расширяться. Обычно именно он помогает трудоустроиться почти любому сотруднику. Знания обработки и сортировки информации, а также умения работать с электронной почтой и виртуальными разнообразными сервисами общения тоже станут не лишними. Их в обязательном порядке укажите.

Далее — это общение. Оно играет важную роль для нашей сегодняшней вакансии. А значит, резюме руководитель отдела продаж в обязательном порядке должен включать пункты, которые относятся к его коммуникабельности.

Что можно написать? Простота в общении, профессиональные навыки ведения переговоров, дружелюбие и открытость — вот то, что привлечет внимание к вашей кандидатуре. Также неплохо было бы обладать познаниями в психологии человека. Если вы заканчивали какие-то курсы в данной области — обязательно укажите их.

Работа в качестве руководителя отдела продаж — это постоянно общение. И нередко приходится как-то влиять на клиента, чтобы заключить с ним сделку. Здесь знания психологии помогают. Так что, они явно не будут лишними.

На что еще стоит обратить внимание? Сопроводительное письмо к резюме руководителя отдела продаж, как и сама «визитная карточка» соискателя часто включает в себя не столько профессиональные и научные знания, сколько личные качества. Они для любого сотрудника важны.

Что подойдет для нашего сегодняшнего кадра? Руководитель отдела продаж — это постоянный инициатор и изобретатель. Соответствующие навыки у него должны быть. Сюда относят: креативность мышления, инициативность, активность, умение работать в команде и самостоятельно, навыки контроля персонала, умение убеждать и принимать нестандартные и необычные решения, активность, нестандартное мышление. Все это благоприятно скажется на вашей «визитной карточке».

Спокойствие и только спокойствие

Также нельзя забывать, что лучшее резюме руководителя отдела продаж — это то, что подчеркивает все ваши навыки, знания и умения. Особенно те, что на работе ценятся больше всего. Любая должность — это стресс. Поэтому и в «визитной карточке» придется немаловажную роль выделить стрессоустойчивости и спокойствию.

Укажите эти качества в личных. Желательно с них и начать. Также рекомендуется написать, что вы умеете быстро «остывать», хорошо контролируете себя и умеете выполнять монотонную работу. Сюда же стоит отнести такое качество, как усидчивость. О быстром обучении тоже не забывайте. Но вот стрессоустойчивость и спокойствие играют куда более важную роль в резюме. Никто не станет брать вспыльчивого и агрессивного человека на должность руководителя.

На этом, конечно же, заканчивать написание «визитной карточки» для трудоустройства не стоит. Дело в том, что существует еще очень много пунктов, которые можно указывать во время составление резюме. Руководитель отдела продаж — это должность, которая подвластна многим.

Помимо всего вышесказанного, иногда рекомендуется указывать такие пункты, как умение принимать рисковые решения (не путайте с нестандартными), эрудицию, организаторские навыки, способности «подстраиваться» под ситуацию, логическое мышление. Запомните, руководитель отдела продаж — это лидер. И у него должны быть соответствующие качества. Смелость, упорство, умение думать на несколько шагов вперед, самостоятельность — все это только привлечет к вашей кандидатуре внимание. Не стоит пренебрегать данными пунктами.

Вообще, любое резюме должно также отражать ваш предыдущий опыт работы. Нередко здесь приветствуется любая деятельность, связанная со сферой продаж. Чаще всего успех ожидает самых простых менеджеров с огромным опытом работы. Как видите, составить успешное резюме на самом деле не так уж и трудно. Обычно достаточно менять только образование — в остальном «визитная карточка» почти универсальна для любых должностей.

Мужчина, 41 год, состою в браке

Дети: есть (1990, 2003, 2005)

1 год 5 месяцев

апрель 2012 — август 2013

ООО «Омега» (ТНП (Start up).), Москва

Должностные обязанности и достижения:
— Формирование отдела продаж «с 0» (менеджеры, супервайзеры, ТП)
— Оперативное управление отделом продаж: постановка задач, контроль исполнения, координация отдела с другими подразделениями компании.
— Разработка системы мотивации.
— Участие в разработке нормативных документов.
— Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта (программы продвижения).
— Разработка ценовой политики.
— Контроль дебиторской задолженности.
— Анализ рынка сбыта продукции (сегментирование рынка, деятельность конкурентов, позиционирование, целевая аудитория, отслеживание новых тенденций рынка)
— Создание складской матрицы.
— Разработка стратегии по расширению продуктового портфеля.
— Позиционирование компании (бренда) на рынке, участие в создании стиля компании.
— Проведение тренингов по продажам для менеджеров и ТП.
— Участие в разработке логистической схемы перевозок компании.
— Финансовое планирование.
— Подчинение Генеральному директору (собственник)
Достижения:
— Формирование отдела «с 0»
— Внедрение эффективной мотивации персонала.
— Личные продажи (заключение крупных договоров с клиентами которые в дальнейшем стали ключевыми).
— Снижение дебиторской задолженности после принятия проекта.
— Увеличение клиентской базы.
— Расширение территории продаж.
— Системное выполнение плана продаж и увеличение объема продаж.
— В подчинении 25 человек.

2 года 7 месяцев

июнь 2009 — декабрь 2011

Руководитель отдела продаж

ООО «НПО Нордикс» (Российская бренд, производство и реализация моторных, трансмиссионных масел, охлаждающих жидкостей.), Москва

Должностные обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж
Тактическое и оперативное планирование, управление, организация эффективности деятельности отдела продаж.
Управление продажами ключевым клиентам Москва, МО, опт, сети, розница.
Контроль за выполнением планов и поставленных задач менеджерам и ТП.
Программа вэн-селлинг (Van selling торговые представители).
Региональное направление.
Разработка и согласование планов продаж и развития.
Распределение, согласование и выполнение плановых показателей.
Проведение переговоров с первыми лицами компаний.
Контроль дебиторской задолженности.
Разработка и реализация мотивационных программ.
Набор сотрудников.
Контроль продаж через дистрибьюторов.
Контроль продаж в регионы.
Командировки.
Достижения:
• Проведена оценка потенциала развития продаж.
• Введена единая система планирования с учетом ПРТ (план развития территорий).
• Утверждение и реализация проекта «Масла индустриального назначения».
• Запущен проект по производству и реализации масла для металлургических комбинатов/заводов: установки МНЛЗ (Машина Непрерывного Литья Заготовки).
• Создана полная структура единого отдела продаж.
• Увеличение объема продаж.
• Выполнение плана продаж.
• Введение новой линейки продукта под брендом «NORDIX» немецкого производителя моторных и трансмиссионных масел «Kutenkuller Group GmbH».
• Увеличение клиентской базы.
• Внедрена зональная система скидок для дистрибьютеров.
• Разработаны торговые условия для дистрибьюторов.
• Увеличение количественной и качественной дистрибьюции на рынке Москвы, МО а так же в регионах.
• Снижение уровня дебиторской задолженности контрагентов.

июнь 2008 — июнь 2009

ООО «Бриэль» (Участие в тендерах ГУ «Российского резерва». Продажа сыпучих материалов. Установка на объекты строительной техники. Разработка котлованов.), Москва

Должностные обязанности и достижения:
Стратегическое планирование.
Формирование и управление ассортиментным портфелем.
Мониторинг и анализ рынка, деятельности конкурентов (ассортимент, цены, наличие, технологии работы и т.д.).
Разработка и поддержание ассортиментной и ценовой политики.
Разработка каналов и стратегий продаж товаров и услуг.
Прогнозирование продаж.
Поддержание базы данных по продажам и изменению цен компании.
Работа с ключевыми клиентами (переговоры, анализ договоров, дебиторская задолженность, решение сложных вопросов).
Создание «продающих» коммерческих предложений.
Организация взаимодействия между подразделениями.
Достижения:
• Заключение крупных и долгосрочных контрактов (ОАО «Аэропорт Внуково», «Графские пруды», «Сгомонь» и т.д.)
• Разрешение спорных вопросов за территорию и объекты с компаниями конкурентами.
• Правильное формирование ассортиментного портфеля в зависимости от сезона.
• Увеличение клиентской базы.
• Сокращение дебиторской задолженности.
• Создание ремонтно-технического цеха и автосервиса на базе компании.
• Привлечение сторонней техники других компаний, что позволило увеличить объемы работ и прибыль компании.
• Приведены к единым стандартам работы все отделы компании.
• Налажено четкое взаимодействие между отделами.
• Сокращение расходов компании (ГСМ, операционные расходы и т.д.)
• Введение новых товаров и услуг.
• Работа с лизинговыми компаниями.

июнь 2007 — июнь 2008

Руководитель специальных проектов

ООО Италинокс ариэль (Продажа нержавеющего металлопроката.), Москва

Должностные обязанности и достижения:
Развитие продаж компании в области листового нержавеющего металлопроката.
Сбор и анализ информации о потенциальных проектах.
Руководство политикой и продажами в соответствии с внутренними стандартами компании.
Проведение переговоров с ЛПР крупных потребителей листового нержавеющего проката.
Управление работой проектной группы.
Участие в выставках/конференциях.
Участие в разработке и реализации маркетинговой стратегии.
Планирование объемов закупок и информирование зарубежных поставщиков.
Командировки.
Достижения:
• Подписание крупного и долгосрочного контракта (Совместное Российско-Французское Предприятие «МЭЗОННЕВ КЕГ МИАСС». Единственное предприятие на территории Росии и СНГ производящие пивные кеги)
• Заключение договоров и осуществление продаж л/п компаниям производящим оборудование для пищевой и молочной промышленности.
• Увеличение объемов продаж л/п.
• Расширение сортамента л/п и правильное позиционирование на рынке данного продукта.
• Участие в формировании цен.

10 лет 6 месяцев

декабрь 1996 — май 2007

Заместитель генерального директора

ЗАО «СтальИнтекс» (Продажа металлопроката), Москва

Должностные обязанности и достижения:
Основные поставки продукции компании, продажа VIP клиентам, ведение переговоров с покупателями и поставщиками, сотрудничество с региональными компаниями, командировки, деловые поездки, руководство отделом и подбор персонала. Поиск и продвижение нового товара, организация поставок данного вида продукции, а так же содействие в его реализации, в результате чего компания имеет большой сортамент и рынок сбыта. Продвижение компании на всероссийских выставках.


Статьи по теме